开店经验谈：如何开个DIY银饰店？

DIY银饰店给人的第一感觉是新奇。不过，开好银饰店有不少讲究。

　　首先，创业者自身必须对艺术、时尚和审美有一定的把握；其次，选址是十分关键的环节，人流量大、消费水平高、年轻人集中是选址时必须考虑的重要因素；最后，虽然是家小店，管理也不容忽视。营业时间就十分有讲究。这样的商店一天中最旺的时间段一般出现在晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。

　　新奇体验

　　走进DIY（自己制作）银饰店的第一感觉就是：新奇！客人们手里拿的都是泥土一样的玩意儿，而小店的陈列柜里摆放的却满是熠熠生辉的银饰品。

　　银饰店的老板周云翔告诉笔者，客人手中看似普通的泥土其实是“纯银粘土”，它是主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成的，客户先根据自己的喜好完成各种造型，然后，通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银饰品。

　　在“艺术冲击”的墙上，挂着这样一张价位表：日本银粘土25元／克，消耗费30元／件，镶钻（3mm）每颗25元、（5mm）每颗30元。据推算，做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2克的银粘土。银饰店客人制作的成品平均在5克左右，这样算下来，DIY一件银饰的平均价格在155元左右（5×25＋30）。价格虽然与外边的成品银饰店相比略高，但冲着这份独特的体验，顾客认为这个价格还是能够接受的。

　　记者采访时恰好遇到一对忙碌着的青年男女，工作桌上散乱放着设计图纸、铅笔还有刀子、钩子等一大堆精细工具，他们手中的作品已基本成型，是一对颇具印度奇幻之风的情侣戒。他们告诉笔者，这天并不是什么特殊的日子，只是知道有这么一家店后，特别想做一件独特的东西送给对方。

　　老板介绍说，戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。

　　偶然结缘DIY银饰

　　作为上海第一家DIY银饰店的老板，周云翔与DIY银饰结缘也是一种巧合。去年7月毕业后一个偶然的机会，周云翔经朋友介绍，认识了日本饰品设计师铃木直子。尽管DIY银饰店在日本很风行，但在上海，它是一个空白。这一机缘一下子点燃了周云翔敏感的神经。

　　与陶吧和玻璃吧相比，DIY银饰店在很多人看来更有生命力，银饰立等可取，既能保值，又可珍藏记忆，还能随身佩戴。而银价又远低于黄金。

　　随后，周云翔便拜师学艺。在去年的9月，“艺术冲击”开门迎客。

　　选址颇费思量

　　开DIY银饰店，选址颇有讲究。人少了不行，购买力差也不行，租金贵了还是不划算。这家DIY银饰店就开在上海临近南京路的吴江路二层平台。

　　“这是我综合多种因素考虑的结果，”周云翔说，“南京西路市口虽然好，但它的租金实在太贵。不过拐个弯进来的吴江路作为它的‘后马路’却有足够的潜力，它毗邻地铁2号线，直接吸纳地铁站的上下客流，同时与繁华的南京西路上的多家大型百货商厦相连接，恰好形成一个小商圈。”最后，周云翔以5000元月租，租下这间17平米的店铺。

　　四个月后扭亏为盈

　　然而，店铺开张伊始并没有想像中那般门庭若市，“粘土能变成999银”要让人一下子接受肯定也挺难。某一天，电视台时尚节目摄制组来这里拍了个短片，慕名而来的客户于是多起来。

　　头脑活络的周云翔乘胜追击，在一家时尚类的媒体上连登几次广告，又在空白墙面和两层楼梯的显眼位置画上了海报和指示标记。DIY银饰店在开张四个月之后，终于迎来了盈利。现在，DIY银饰店每天营业额能上四位数，利润率在25％左右。

　　DIY银饰的简单制作方法

　　首先，用纯银粘土塑造造型，然后利用吹风机使之变硬，再利用笔将想要的花纹绘制在粘土上。雕刻好，进行细部修饰后放入特制烤箱，进行烧烤。

　　一般而言，完成一件银饰的时间在两个小时左右，所以，可以增加一些副业，例如供应咖啡、奶茶等。（深圳商报）